Dean Dragičević

Intervju s gosp. Deanom Dragičevićem, direktorom novoosnovane tvrtke u našem mjestu. Riječ je o tvrki Mobilne Informacije d.o.o. koja okuplja mlad i stručan tim djelatnika iz područja elektrotehnike, marketinga i ekonomije. Iako je tvrka osnovana prije nepunih 7 mjeseci iza njih je već jedan uspješan projekt. Naime, riječ je o aplikaciji za Apple i Android mobilne telefone, što je trenutno jedna od najpropulzivnijih branši u IT industriji. Potaknuto pojavom novih modela mobitela te snižavanjem cijena usluga od strane operatera tržište aplikacija cvjeta u zadnjih nekoliko godina, te se svakim danom izbace tisuće novih aplikacija na tržište.

- Tako je, riječ je o aplikaciji "Lociraj Popust". Dakle, o jednom novom obliku marketinga koji tek dolazi u Hrvatsku. Želja nam je postati zamjena za sve letke koje nalazimo u našim sandučićima za poštu, billboarde pored autoceste i slične načine oglašavanja. Predstavljamo jeftiniji i ekološki način oglašavanja, a uz to omogućavamo marketing direktno na korisnika putem njegovog mobitela.

- Vremena se mijenjaju. Usporedimo li npr. vrijeme od prije dvije-tri godine, kada su se iPhone-ovi mogli vidjeti isključivo u rukama raznoraznih poduzetnika ili menađera, danas su vidljive ogromne razlike. Revoluciju je pokrenuo pokojni Steve Jobbs, te je "svoj" uređaj prenio po cijelom svijetu, a danas svaka relevatna firma u industriji ima barem jedan model smartphone-a.
Osim toga, sa snižavanjem cijena usluge od strane operatera, smartphone-i su ušli u sve pore društva, od vrtića pa sve do umirovljenika. Još da napomenem, moja djeca koja imaju 6 i 3 godine služe se bolje od mene s iPhone-om. No, bez obzira na to, smartphone ipak nije još uvijek standard u ovim našim krajevima, te smo, iz toga razloga, napravili i web stranicu (www.lociraj-popust.com).

- Prvo i osnovno, "Lociraj Popust" nije i ne želi biti servis koji je vezan za bilo kakve kupone. Nama je želja postati informativni servis, gdje će korisnik moći naći raznovrstan izbor proizvoda i usluga koji se trenutno negdje nude po sniženim cijenama. Osim toga, mi ne uvjetujemo niti ćemo ikada uvjetovati neku razinu popusta da bi se oglašivač našao na našem servisu, a što je običaj kod web stranica grupne kupnje.
Kao što ste i sami naveli, postoji vjerojatno i veći broj takvih web stranica, međutim što prosječan korisnik može naći na tim stranicama, ono što mu zaista treba ili će se odlučiti za neku uslugu sa takvih stranica samo zato što je cijena snižena 50%. Same po sebi, stranice takvoga tipa potiču potrošnju, i korisnik nerijetko uzima nešto što mu niti ne treba. Kao neke nedostatke tzv. groupon stranica možemo istaknuti da se u pravilu na njima nalaze usluge, jer vlasnici stranica (ne samo kod nas, nego u cijelom svijetu) uvjetuju popuste od najmanje 50% na osnovnu cijenu, a u pravilu kod trgovine nekom robom ili proizvodom tako nešto je nemoguće ostvariti. Druga stvar koja je prisutna kod groupona su "lovci na popuste", koje sami oglašivači uglavnom navode kao najveću zamjerku, jer mali broj korisnika usluge se vraća kasnije kao stalni posjetitelj pružatelju usluge.
Koncepcija servisa "Lociraj Popust" je slijedeća: ukoliko želite kupiti djetetu npr. cipele, provjerite na servisu koji oglašivač u tome trenutku ima akciju na dječju obuću i uputite se upravo tamo, bez ikakvih kupona i grupnih rasprodaja. A ako trenutno nema u ponudi cipela jednostavno postavite alarm i čekajte.

- Alarm je nešto što mislimo da prvi na svijetu koristimo na ovakav način. Sam alarm, tj. push notification, je jedna funkcionalnost koja je razvijena od strane proizvođača software-a za telefone, a funkcionira slično kao sms. Mi smo omogućili da korisnik aplikacije upiše riječ, odnosno "zada alarm" za nešto što mu treba. U trenutku kada neki oglašivač postavi oglas koji ima u sebi zadanu riječ/alarm, korisnik će dobiti jednu obavijest na svoj telefon.
Sustav isto tako omogućava da svi naši poslovni partneri vide postavljene alarme i mogu svoju ponudu kreirati upravo prema željama kupaca. Primjerice: želim kupiti laptop, a trenutno nema niti jednog u postojećim oglasima. Postavljam alarm za laptop te definiram grad Zagreb i čekam dok se takav oglas ne objavi. Poslovni partneri na svojim korisničkim sučeljima vide taj alarm, odnosno vide cjelokupnu potražnju što su zadali korisnici aplikacije, te sukladno tome mogu kreirati i svoje oglase. Drugim riječima, preko našeg sustava povezali smo potražnju sa ponudom.

- Aplikacija "Lociraj Popust" je od samog svog početka izazvala velik interes javnosti i medija. Tako da su u prvim danima na tržištu većina web portala, pisanih medija, pa čak i nacionalna televizija objavili reportažu o aplikaciji. Osim toga, prije nekoliko dana aplikacija "Lociraj Popust" je od strane stručnog magazina "BUG" svrstana među 10 najboljih "lifestyle" aplikacija općenito na tržištu, i kao jedina hrvatska aplikacija među TOP 10, a što naravno dokazuje kvalitetu same aplikacije, ali i mobilnog marketinga uopće. Jasno, kao posljedica toga logičan je tako velik broj downloada. Osim toga, još jedan razlog velikog broja downloada je činjenica što je aplikacija besplatna za korisnika, a i takva će i ostati.

- Prije svega bih spomenuo da u zemljama zapadne Europe i SAD-a internetsko oglašavanje svakim danom raste, i došlo je na razinu TV oglašavanja. U Engleskoj je već 2010 godine internetsko oglašavanje po prihodu premašilo oglašavanje na televizijama. Naravno, Hrvatska je još daleko iza toga, čak bi rekao da je u samim počecima internet marketinga. S vremenom će se to mijenjati, htjeli mi to ili ne. Iz jednostavnog razloga - koliko prosječni čovjek tokom dana provede vremena ispred računala, a koliko ispred TV-a. Rekao bih da je mobilni marketing još jedan korak ispred toga, jer mobitel je jedini predmet koji je uz vas 24 sata dnevno. Ekspanzijom pametnih telefona mobilni marketing pruža nevjerovatne mogućnosti, samo treba proći vremena da tvrke to prepoznaju.
Interes naših tvrki za marketinškim servisom "Lociraj Popust", po mom mišljenju, nije na razini na kojoj bi trebao biti. Interesantno je to da je veći interes korisnika servisa "Lociraj Popust" nego tvrtki koje mogu ponuditi proizvode i usluge na servisu. Osim toga, svim "malim" firmama omogućavamo, takoreći, besplatno oglašavanje, odnosno cijena je 1kn + PDV za razdoblje od godinu dana. Ono što bi posebno željeli jest da se svi naši mali obrtnici i proizvođači, primjerice neko obiteljsko gospodarstvo koje proizvodi med ili pekmez odnosno neki obrtnik koji ima kvalitetan proizvod koji ne može promovirati radi cijene, nađu na našem servisu i oglašavaju svoje proizvode široj javnosti, a kako bi to i postigli pokušat ćemo uspostaviti kontakte sa obrtničkom komorom i HGK. Nadamo se da će se na ovaj način barem malo pokrenuti domaća proizvodnja.

- Upravo smo u tijeku priprema za širenje na regiju. U prvoj fazi "Lociraj Popust" ćemo ponuditi zemljama exYU zone, gdje je isto govorno područje, a postoje i dugoročniji planovi o puštanju aplikacije prema zemljama zapadne Europe.